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2006黃石春季樓市營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)調(diào)查分析案
作者：在水底思想 日期：2008-10-6 字體：[大] [中] [小]
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一、綜合統(tǒng)計(jì)表：
二、板塊分析：
【團(tuán)城山板塊】
一、宏維·山水明城
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)于2004年下半年，其產(chǎn)品價(jià)格一度成為團(tuán)城山區(qū)樓盤(pán)乃至全市樓盤(pán)的風(fēng)向標(biāo)，其產(chǎn)品價(jià)格的策略調(diào)整，對(duì)全市樓盤(pán)的價(jià)格帶來(lái)較大影響，讓客戶對(duì)團(tuán)城山區(qū)人居環(huán)境的商業(yè)價(jià)值判斷由感性走向理性。
其產(chǎn)品價(jià)格（起步價(jià)）在2005年上半年，曾高達(dá)2200元，隨著市場(chǎng)的認(rèn)可度在降溫，其營(yíng)銷(xiāo)一度滯銷(xiāo)，價(jià)格不得不進(jìn)行下調(diào)，目前穩(wěn)定在1980元；其營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，在黃石樓市中，屬中上等。
其商鋪銷(xiāo)售實(shí)行捆綁式，商鋪的一層與二層一起出售，一層7000多元，二層2000多元，均價(jià)5000元。
其產(chǎn)品價(jià)格在團(tuán)城山同類(lèi)產(chǎn)品中，之所以趨高，主要有幾點(diǎn)因素：
1、資金投入較大，推廣、設(shè)計(jì)、策劃成本較大
2、社區(qū)配套、物業(yè)管理技術(shù)含量高
3、賣(mài)點(diǎn)集中突出，戶型品質(zhì)、人居環(huán)境相對(duì)較好
4、通過(guò)價(jià)格策略，拉開(kāi)與同類(lèi)產(chǎn)品的距離
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、科學(xué)規(guī)劃：國(guó)家康居示范工程，黃石樣板生活小區(qū)
2、卓越質(zhì)量：七大成套技術(shù)體系、四新技術(shù)
3、絕版地段：團(tuán)城山第一大盤(pán)，打造黃石新城區(qū)生活
4、完善配套：專(zhuān)業(yè)物管，貼心管家，優(yōu)越從容，生活不假外求
5、貼心服務(wù)：至親至和，至善至美，私享空間，動(dòng)感街區(qū)
二、琥珀山莊
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)于2004年下半年，該產(chǎn)品戶型品質(zhì)較好，別墅盤(pán)在黃石不多，主要在鄂州境內(nèi)，與黃石交界處。其地段有一定優(yōu)勢(shì)，故能吸引黃石及周邊地區(qū)的中產(chǎn)客群。其價(jià)格策略定位在“中性”策略，不高不低，價(jià)廉物美，容易被客戶接受。其別墅產(chǎn)品的價(jià)格在本年度中期，還有小幅度上揚(yáng)空間。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、高智能化安全小區(qū)，房型功能齊全
2、高智能化安全小區(qū)，銀行\(zhòng)醫(yī)療\學(xué)校等完整配套小區(qū)服務(wù)
3、投資置業(yè)有著充足的保障
4、超大棟距、開(kāi)闊中央景觀
5、精致主題綠化設(shè)計(jì)，湖畔水岸風(fēng)情
三、石華大廈
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該樓盤(pán)去年曾經(jīng)遭至非議，導(dǎo)致其產(chǎn)品推廣受挫，外加其前期戶型設(shè)計(jì)上出現(xiàn)重大失誤，故其2005年度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不太理想。曾想與深圳雅魯藏布營(yíng)銷(xiāo)公司合作，經(jīng)過(guò)幾輪談判后，最終未成定局。目前是自行銷(xiāo)售。
該項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，進(jìn)行了快速反思，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)作了調(diào)整，并加大了產(chǎn)品的推廣力度。從其營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)來(lái)看，有較大提升。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、6800平米商貿(mào)中心、停車(chē)場(chǎng)、迪廳、舞廳
2、1層：1640平方米，日用百貨
3、2層：1640平方米，化裝品、首飾、服裝、鞋帽、家電、文體
4、3層：1640平方米，兒童天地、快餐、美容
5、4層：1640平方米，歌城、茶樓
6、八個(gè)“一流”：建筑\戶型\地段\配套\交通\景觀\檔次\服務(wù)。
四、才子家園（二期）
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目處于二期開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)啟動(dòng)。前期客戶可以帶動(dòng)一批新客戶。該項(xiàng)目在黃石的知名度不夠高，對(duì)其銷(xiāo)售有一定的影響。其未將推廣與營(yíng)銷(xiāo)很好地結(jié)合起來(lái)。項(xiàng)目名稱定位過(guò)于寬泛，定位不精確。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、依山傍水，環(huán)境幽雅，生活便利，配套完善
2、文化教育，人杰地靈
3、交通便捷，通達(dá)四方
4、建設(shè)銀行提供七成30%按揭）
5、人文景觀：古樹(shù)、中央景觀花園、噴泉、綠地
6、都市生態(tài)園宅居模式
五、大可大廈（國(guó)繡園和豐竹園）
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略較為淡化，主要是以自然營(yíng)銷(xiāo)為主，因其地段優(yōu)勢(shì)，仍有一定的客源支撐，大可大廈已經(jīng)售完。國(guó)繡園和豐竹園，處于中后期銷(xiāo)售。該項(xiàng)目的劣勢(shì)是：不善于將推廣應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)中。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不突出。不作分析。
六、麗島·半山華庭
本項(xiàng)目資料不全，暫不作分析。
【西塞山板塊】
七、恒興商廈
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目已經(jīng)基本清盤(pán)。其項(xiàng)目產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)多為適用型，商居兩用，面積多在80-135平方米之間，大戶型沒(méi)超過(guò)160(實(shí)為158.49)平方米。該項(xiàng)目位于上窯集貿(mào)市場(chǎng)地段，本地段屬于黃石重要的傳統(tǒng)商務(wù)中心基地，相當(dāng)于武漢的“漢正街”，正由于該項(xiàng)目的定位較為準(zhǔn)確，能滿足特殊業(yè)主群(個(gè)體商販)的需求，因此很快就脫銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、恒興商廈承接上窯八泉老商業(yè)街的文脈，獨(dú)創(chuàng)徽派建筑風(fēng)格，江南古民居風(fēng)格。
2、上窯商貿(mào)區(qū)全年商品交易額達(dá)8億多元，商廈底層商鋪面積4800平方米。
3、社區(qū)面積達(dá)50000平方米，配以2000多平方米的綠化廣場(chǎng)。
4、區(qū)內(nèi)銀行、學(xué)校、生活廣場(chǎng)傍其左右，倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)大市場(chǎng)。
5、專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司，人性化服務(wù)，兒童游樂(lè)設(shè)施配置。
6、雙層玻璃防盜門(mén)窗，智能化小戶型。
八、康拓·康居人家(重點(diǎn)分析)
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目逐步走向封盤(pán)階段，營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整后，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到很大的提升，在銷(xiāo)售策略中很好地規(guī)避了其項(xiàng)目的劣勢(shì)，突出了其產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低，同類(lèi)產(chǎn)品全黃石最低價(jià)位。具體分析如下：
優(yōu)勢(shì)：超低價(jià)格，拉大與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格的距離，住宅1208元／平方米，門(mén)面1900元／平方米。
劣勢(shì)：地段，華新水泥廠就在旁邊，處于老工業(yè)舊城區(qū)，灰塵多，地段雜亂。
機(jī)會(huì)：價(jià)格超低，與牧羊湖地區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)形成競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避其劣勢(shì)，從而更好地調(diào)動(dòng)地方性客源，這個(gè)銷(xiāo)售策略是極為可行的。
威脅：對(duì)其項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是磁湖新都、水榭名居、牧羊詩(shī)苑和金谷名都這幾個(gè)項(xiàng)目，還有外圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是就是團(tuán)城山項(xiàng)目琥珀山莊、磁湖天下等距離磁湖南岸較近的項(xiàng)目。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有華森·牧羊春城。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
1、產(chǎn)品價(jià)格超低。
2、推廣語(yǔ)：關(guān)注民生，拒絕地產(chǎn)暴利。
3、園林規(guī)劃配套小區(qū)，超低物管費(fèi)用。
九、金谷名都
尚未開(kāi)盤(pán)，暫不作分析。
【黃石港板塊】
十、佳美星城
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目近期在《東楚晚報(bào)》上連續(xù)做了三期半版開(kāi)盤(pán)廣告，開(kāi)盤(pán)日期是3月18日，開(kāi)盤(pán)價(jià)為1688元(小高層)，物業(yè)管理費(fèi)為0.4元，主打戶型面積100-120平方米。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、項(xiàng)目占地4.22公頃，總建筑面積133705平方米，社區(qū)規(guī)模較大。
2、黃石市首家純小高層江景社區(qū)，180度觀景臺(tái)。
3、小區(qū)內(nèi)部中心水景規(guī)劃，以中心廣場(chǎng)為主題，由一系列淺水池組成。
4、三座公園環(huán)抱：大橋公園、中央主題公園、中心廣場(chǎng)。
十一、順佳·四季花城
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目常用的營(yíng)銷(xiāo)手段就是“全城掃蕩式”派發(fā)單張，幾乎全年每個(gè)月都會(huì)在市中心設(shè)點(diǎn)鋪單，派人盯睄，這種營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略還是有一定的效果。另外，黃石還有幾家地產(chǎn)公司的售樓人員也喜歡采用盯睄的方式，依靠這種方式成交客戶。這種不太陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)手段在黃石部分營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中較為盛行。盡管能夠取得一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和激勵(lì)機(jī)制帶來(lái)較大的負(fù)面影響，影響企業(yè)的良性發(fā)展和企業(yè)形象的提升，更談不上在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上的理論突破。因此，本案認(rèn)為這種僥幸式的營(yíng)銷(xiāo)手段不足可取。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、占地6.5萬(wàn)平方米，總建筑面積17萬(wàn)多平方米，綠化率30%。
2、黃石港區(qū)首席健康生態(tài)智能型大型社區(qū)，位于青山湖畔，面鄰青山湖公園。
3、文化教育集中，購(gòu)物繁華方便地段。
4、中心綠化廣場(chǎng)，水景噴泉等人文景觀。
5、區(qū)內(nèi)封閉管理，配套設(shè)施安全，24小時(shí)保安巡更護(hù)衛(wèi)。
十二、天方·百花園（玫瑰園）
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目總占地面積12.23萬(wàn)平方米，總建筑面積20.9萬(wàn)平方米，51幢多層和5幢小高層住宅樓，總?cè)丝?000多人，容積率1.7，綠地率35.6%，停車(chē)位522個(gè)，其規(guī)模之大為黃石之最。
天方百花園以“百花園”為中心組團(tuán)，與周?chē)請(qǐng)@、蘭園、玫瑰園、牡丹園、杜鵑園和紫薇園六大組團(tuán)相應(yīng)成輝。百花廣場(chǎng)占地面積15000平方米，有噴水池，有藝術(shù)長(zhǎng)廊，有兒童樂(lè)園，有草坪休閑區(qū)、雕塑小景等。
該項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)于2000年，營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)達(dá)6年，這在黃石眾多樓盤(pán)中，是不多見(jiàn)的。能夠堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)推廣達(dá)6年，本身就不是一件易事，足以說(shuō)明該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
全城掃蕩式派發(fā)單張，也是該項(xiàng)目慣用的促銷(xiāo)方式之一，這么多年一直堅(jiān)持采用，說(shuō)明這種方法對(duì)于其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)理念還是相符的，可行的。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、黃石社區(qū)規(guī)模最大的樓盤(pán)，成熟配套，交通便利。
2、小區(qū)中心會(huì)所，內(nèi)設(shè)健身中心，桌球室，乒乓球館，棋牌室等。
3、湖北省內(nèi)開(kāi)工建設(shè)的第一個(gè)國(guó)家2000年小康住宅示范小區(qū)。
4、項(xiàng)目系國(guó)家一級(jí)建筑承包承建，高品質(zhì)保障。
5、專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司卓著管理，紅外線報(bào)警系統(tǒng)。
十三、天虹·金地園
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)手段與順佳·四季花城、天方·百花園十分相似，但是其售樓人員的素質(zhì)有待提高，營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)律松散，售樓電話不暢通，不及時(shí)。該項(xiàng)目地段背離城市當(dāng)下繁華中心，產(chǎn)品品質(zhì)處于中下等，推廣水平很低，客戶認(rèn)同度不高，導(dǎo)致其營(yíng)銷(xiāo)推廣力度上不來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、該項(xiàng)目地處黃石重要的物流中心，鄰近黃黃高速、武黃高速。
2、30畝中心綠化廣場(chǎng)，小區(qū)組團(tuán)，全封閉管理。
3、小區(qū)成熟配套，集貿(mào)市場(chǎng)、酒店、超市、診所、銀行一應(yīng)俱全。
4、交通方便，2、914、16、19路車(chē)，直達(dá)。
5、落地式觀景陽(yáng)臺(tái)，坐北朝南，一梯二戶
6、首付2.9萬(wàn)元，月供650元。
十四、博雅·怡景花城
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目社區(qū)較有特色，定位為“黃石首家大規(guī)模休閑運(yùn)動(dòng)社區(qū)”，其推廣由武漢渡邊代理，目前該項(xiàng)目共有364戶，其中小戶型賣(mài)得較好，不少居民已經(jīng)搬進(jìn)社區(qū)。其社區(qū)已經(jīng)建成，社區(qū)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所一年內(nèi)不收費(fèi)，一年后部分運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所對(duì)使用的業(yè)主收取少量的維護(hù)費(fèi)用（不使用不收費(fèi)），目前剩下的戶型以112－117平方米的居多，均價(jià)在1600元左右。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、黃石首家大規(guī)模休閑運(yùn)動(dòng)社區(qū)
2、教育配套：擇居，別忘了孩子
3、完美戶型：最多陽(yáng)光，最少浪費(fèi)
4、升值地段：發(fā)展，才是硬道理
5、運(yùn)動(dòng)主題：健康，一生的資本
6、四重安防：有安全，才有享受
十五、雙環(huán)花園
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目的多層已經(jīng)賣(mài)完，小高層已經(jīng)封頂。多層價(jià)格為1540元，小高層價(jià)格起步價(jià)為1680元。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)理是原長(zhǎng)龍的售樓經(jīng)理，有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、社區(qū)周邊教育氛圍濃厚，有湖師、沈家營(yíng)小學(xué)、市十九中。
2、位于黃石港區(qū)政府旁，東接黃石大道，西臨湖濱大道，背靠青山湖公園。
3、14路、5路、2路車(chē)經(jīng)過(guò)此地。
4、單體面積64－214平方米，自由靈性、唯美與實(shí)用，精致時(shí)尚。
十六、磁湖天下
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目在黃石地產(chǎn)界有較大影響，無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度，整合推廣角度，還是從建筑設(shè)計(jì)和前期規(guī)劃方面，均是值得同類(lèi)地產(chǎn)公司學(xué)習(xí)借鑒的一個(gè)典型案例。天時(shí)（開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)）、地利（地段環(huán)境）、人和（人力資源、科技含量），方能造就一個(gè)高尚樓盤(pán)。
該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)較好，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)相對(duì)較高，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)值得信賴。該項(xiàng)目的價(jià)格尚未對(duì)外公布，起價(jià)預(yù)計(jì)是2000元左右。目前正處于期房預(yù)訂階段。從目前的銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì)來(lái)看，呈樂(lè)觀狀態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、高度研發(fā)，黃石首席山水豪宅，黃石首家建筑節(jié)能示范社區(qū)。
2、7棟環(huán)保、保溫、節(jié)能純高層高尚住宅，“北斗七星”建筑規(guī)劃。
3、外墻保溫系統(tǒng)，多南北朝向，立體式綠化系統(tǒng)，雙層中空玻璃。
4、全城發(fā)放磁湖天下VIP會(huì)員卡，領(lǐng)取優(yōu)惠禮金券。
5、私家公園式園林景觀，廣角山水景觀，南北朝向。
十七、東方廣場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目地處黃石大道與磁湖路的交匯處，建筑面積24800平方米，高25層，計(jì)83米，地下一層為車(chē)庫(kù)和倉(cāng)庫(kù)，1－5層為商場(chǎng)超市，6層設(shè)會(huì)所，7－25層為高層景觀住宅。每層8戶，兩種戶型各4戶。
該項(xiàng)目對(duì)外公布價(jià)格為1720元，該項(xiàng)目售樓中心的規(guī)模中上等，專(zhuān)業(yè)人員素質(zhì)中等。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、純高層景觀電梯房，配有兩部品牌電梯。
2、交通便利，成熟配套：超市、銀行、娛樂(lè)、餐飲、裝飾等
3、教育文化氛圍較好：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、湖師、歌舞劇院、博物館
4、廣場(chǎng)屋頂設(shè)有空中花園，六層配有豪情會(huì)所：娛樂(lè)室，乒乓球室、健身房、閱覽室
5、貼心物管，人性服務(wù)
十八、湖濱·國(guó)際
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較好，園林景觀由法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，2007年交房。該項(xiàng)目的差價(jià)較大，9層以下差價(jià)為30元，9層以上差價(jià)為40、50元。10層價(jià)格為2600元。其圍墻廣告對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成促銷(xiāo)效應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、10萬(wàn)平米國(guó)際化園林式大社區(qū)，前所未有的40米樓間距
2、5大主題園林，世界風(fēng)情國(guó)際山莊
3、獨(dú)享一整座青山湖，引領(lǐng)未來(lái)20年，高尚聚居社區(qū)
4、純電梯，純板式，純精英府邸，唯美藝術(shù)建筑
5、湖濱國(guó)際開(kāi)年驚喜：3月9日－3月14日，特價(jià)黃金周。
6、特價(jià)房1500元/平方米起價(jià)，首付3萬(wàn)，月供660元，限量6套，先到先得，過(guò)期不候。
十九、立信·時(shí)代廣場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目接近封頂，營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)進(jìn)入中盤(pán)期。從營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)看，其營(yíng)銷(xiāo)理念在黃石地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界處于中等水平。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、成熟大社區(qū)，60萬(wàn)平米的中心
2、與學(xué)校毗鄰而居，相儒以沫。
3、核心地段，交通便利
4、貼心物管，和諧社區(qū)
【花湖板塊】
二十、人信·假日威尼斯
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目是一個(gè)以別墅產(chǎn)品為主體的樓盤(pán)，品質(zhì)相對(duì)較高，地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)居于黃石地產(chǎn)界中上水平，但是其產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，曾一度陷入誤區(qū)，其營(yíng)銷(xiāo)管理層沒(méi)有很好地將產(chǎn)品的品質(zhì)注入到營(yíng)銷(xiāo)理念中，而僅僅是把別墅盤(pán)當(dāng)作普通的多層高尚樓盤(pán)來(lái)推廣，來(lái)促銷(xiāo)，這無(wú)疑是一大失誤。尤其是它的推廣更是大大降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，從而影響了產(chǎn)品的客戶群定位的真實(shí)度。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
絕版地塊：花湖為鄂東南絕版保留濕地
升值潛力：不可替代的升值空間
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂：武漢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)十強(qiáng)
完備配套：專(zhuān)屬生活配套實(shí)行國(guó)際六星規(guī)劃
別墅物業(yè)：私家大花園，經(jīng)典戶型專(zhuān)家
恢弘規(guī)模：1心3環(huán)9景18島32橋
水景園林：一水覆蓋率20.6%,綠化率60%
親情管家：五心級(jí)服務(wù)
【市中心板塊】
二十一、康茂明珠
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目地處市中心地段，共有256套住房，2007年交房。起價(jià)2060元，差價(jià)為20元。首付50%，優(yōu)惠20元；首付80%，優(yōu)惠40元，一次性付清，優(yōu)惠60元。目前該項(xiàng)目處于前期銷(xiāo)售狀態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、地下層：大型停車(chē)場(chǎng)，92個(gè)泊車(chē)位。
2、1－3層：9603平方米，大型購(gòu)物中心
3、4層以上：高檔住宅樓，共有256套。
4、2200平方米平臺(tái)花園會(huì)所，270度落地飄窗
二十二、華夏城
營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析：
該項(xiàng)目已經(jīng)封頂，正裝修外立面，其營(yíng)銷(xiāo)處于中后期態(tài)勢(shì)，目前重點(diǎn)是商鋪出租業(yè)務(wù)和招商業(yè)務(wù)，商鋪與住房銷(xiāo)售分離。
營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：
1、城市中心地標(biāo)建筑、節(jié)能建筑，智能數(shù)字化小區(qū)
2、城市國(guó)際購(gòu)物中心
3、地下商城，地面商務(wù)裙樓，高層觀光娛樂(lè)休閑區(qū)
4、商業(yè)電梯寫(xiě)字樓，層高28層
5、空中超大城市景觀與山水景觀
總結(jié)
目前，黃石市消費(fèi)者協(xié)會(huì)與黃石報(bào)媒聯(lián)合推出“黃石市承諾銷(xiāo)售放心房加盟單位”的倡議活動(dòng)，并形成文本與協(xié)議，形成《誠(chéng)信售房聯(lián)合宣言》，共計(jì)九條條款，提出的售房主題是：“過(guò)程出精品，誠(chéng)信鑄品牌，開(kāi)啟黃石品質(zhì)地產(chǎn)時(shí)代”。此項(xiàng)舉措無(wú)疑會(huì)深得市民和業(yè)主的高度重視與支持。同時(shí)，我們也將看到一些不講誠(chéng)信，問(wèn)題多多的小規(guī)模地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)面臨淘汰出局的危機(jī)感。
首批加盟的黃石知名地產(chǎn)公司有10家：宏維地產(chǎn)、順佳地產(chǎn)、立信地產(chǎn)、華夏置業(yè)、天方置業(yè)、環(huán)宇置業(yè)、嘉泰地產(chǎn)、江天置業(yè)、雄俊地產(chǎn)、中正地產(chǎn)。3月23日，《東楚晚報(bào)》刊登了以上公司的總經(jīng)理縱論品牌錄以及部分品牌展示，展示的項(xiàng)目共計(jì)11個(gè)。
華森地產(chǎn)公司在順利拿地之后，理當(dāng)順應(yīng)黃石地產(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)，加盟該組織；迅速打開(kāi)項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、推廣界面，全面創(chuàng)建企業(yè)的品牌度與知名度，為項(xiàng)目奠基啟動(dòng)打下良性的扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，打開(kāi)寬泛的受眾界面。
本案僅為營(yíng)銷(xiāo)分析概念個(gè)案，下個(gè)月將在營(yíng)銷(xiāo)人員到位的前提下，對(duì)全市地產(chǎn)行情再作深度調(diào)查與分析，不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，后期再作修訂。